Muitas pessoas querem investir melhor, mas não sabem se vale a pena pagar por uma assessoria de investimentos. Afinal, quanto custa esse serviço? Será que faz diferença contratar um assessor com fee fixo ou que recebe por comissionamento?
A verdade é que a escolha do modelo de remuneração pode impactar diretamente a forma como o assessor trabalha e, consequentemente, o resultado dos seus investimentos. Vamos entender como funciona cada opção.
- Como Funciona a Remuneração de um Assessor de Investimentos?
A assessoria de investimentos pode ser remunerada de duas formas principais:
🔹 Comissionamento: O assessor recebe uma porcentagem dos produtos financeiros que você investe, paga pela instituição financeira (corretora, gestora ou banco).
🔹 Fee Fixo (ou Fee-Based): O investidor paga um valor fixo diretamente para o assessor, independente dos produtos recomendados.
Ambos os modelos têm vantagens e desvantagens. O ideal é entender qual se encaixa melhor no seu perfil e objetivos.
- Modelo de Comissionamento: Como Funciona?
Nesse modelo, o assessor é remunerado através das taxas cobradas pelos produtos financeiros. Isso inclui:
✔ Fundos de investimento: Parte da taxa de administração é repassada ao assessor.
✔ Renda fixa: Algumas corretoras pagam uma comissão sobre os produtos vendidos.
✔ Ações e derivativos: A corretora pode compartilhar uma parte da corretagem.
✅ Vantagens:
✔ Sem custo direto para o investidor: O pagamento ao assessor vem da instituição financeira, não do bolso do cliente.
✔ Acessibilidade: Qualquer pessoa pode ter um assessor sem precisar pagar um valor fixo mensal.
❌ Possíveis desvantagens:
❌ Conflito de interesse: Alguns assessores podem priorizar produtos com maior comissão, não necessariamente os melhores para o cliente.
❌ Falta de personalização: O assessor pode atender um grande volume de clientes, reduzindo a atenção individualizada.
- Modelo Fee Fixo: O Investidor Paga Diretamente
No modelo de fee fixo, o cliente paga um valor pré-determinado para ter um serviço personalizado. Esse valor pode ser cobrado mensalmente, anualmente ou como um percentual sobre o patrimônio investido (AUM – Assets Under Management).
✅ Vantagens:
✔ Alinhamento de interesses: Como o assessor não recebe comissões de produtos, a recomendação tende a ser mais imparcial.
✔ Planejamento personalizado: O serviço costuma ser mais estratégico e focado no longo prazo.
❌ Possíveis desvantagens:
❌ Custo direto: O investidor precisa pagar do próprio bolso pelo serviço.
❌ Pode não valer a pena para pequenos investidores: Quem tem um patrimônio pequeno pode achar o fee fixo alto em relação ao capital investido.
- Quanto Custa Cada Modelo?
📌 Comissionamento: Não há um custo direto, mas os produtos podem embutir taxas que impactam a rentabilidade.
📌 Fee fixo: Pode variar bastante. Alguns exemplos de valores cobrados no mercado:
- R$ 300 a R$ 1.500/mês para planejamento financeiro e assessoria personalizada.
- De 0,5% a 2% ao ano sobre o patrimônio investido, em modelos baseados em AUM.
- Qual Modelo é Melhor?
Não existe uma resposta única. Se você quer um serviço sem custo direto e está confortável com o modelo de comissionamento, pode ser uma boa escolha. Mas se busca um atendimento mais personalizado e sem conflito de interesse, pagar um fee fixo pode valer a pena.
O mais importante é escolher um assessor alinhado com seus objetivos e que realmente ajude a maximizar seus resultados financeiros.
